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杭州商务租车/杭州租车公司提示:售后能见度:哪些汽车用品可以狠命砍价

身处于用品集散地,在要想淘到自己心仪的产品并不是难事,然而要想淘到“不吃亏”的产品却又需要一点点经验。本期售后能见度正为您详解“哪些汽车用品可以狠命砍价”。

既然可以杀价,也正意味着不少汽车用品有着足够高的利润空间,车主只需了解了店面销售员的营销伎俩,便可以对症下药。然而,令人奇怪的是,不少用品档口却很难发现有明码实价的标签,即使有标价的,也会远远超过心理价位,且不同型号产品也存在一定差价空间。基于此,车主对于价格的咬定,可千万不能松口。

销售“行”规

常身处于用品集散地,对于不少销售伎俩,笔者也受过杭州商务租车/杭州租车公司不少“教训”,大致总结了一些汽车用品在销售过程中常见的伎俩,以做好砍价的第一步准备。

现在不少小档口里的工作人员并不是很多,如果是经营品种较多的店家,他们的产品会分两种成列方式,例如不少精品都以挂件形式成列,价格标签则会打在商品盒上,而不少专柜产品,则标价的不多。对于这两类产品,小精品类产品本身价格不高,可还价的余地也不大,不过不少车主也不会为了仅有的几块钱而放弃购买,销售人员则会以此为依托说服你购买(当然,车主也并不算很吃亏)。而摆放在柜台的产品,当你问价时,会有专门销售人员为你解答,并由始至终都会有一对一式服务。当然,看似专有服务,其实店家是怕有价格说漏嘴现象,因为每个产品都有最低限价,能卖多少要看销售员的本事,所以每个销售人员给你的报价可能会不一样。当然,要想买到低价产品,店主不妨多问几个工作人员,有可能就能从中买到低价产品。

除了这些档口,4S店也有些利润很大的产品。比如说车载影音导航一体机,不少所谓原装产品,其实有部分是后市场厂家做配套的,而被冠名为原车导航后,则价格也翻倍了,原本5000元就能买到的导航产品,可以卖到近2万元。所以,面对这类产品时,消费者大可以放心杀价。

可以砍价的汽车用品

车垫

一般而言,车垫的利润空间会比较大,因为不少用品批发市场的车垫都存在仿真现象,然而在售卖过程中却参照正品的“明码实价”,当车主砍价时,有店员会主动会你打折,若是想要更低折扣,大多销售人员都表示“没办法再降了”。

其实,对于一些高仿真的车垫,车主完全有可能多降一点,不要因为店家主动给了你折扣或是“特价产品”就不好意思再还价,当你表示很无赖、无法接受这个价位时,则降价可能还会有希望。不过,还价的情况也需看产品,如果你确实买的是一款正品,可能降价空间就不会很大(前提在于你能够准确识别产品的真伪)。

在此,笔者简单提供一个预估数据(依照市场情况而定,暂时未能得到具体数值),目前,市场上几乎一半的塑胶地垫都有可能是高仿真产品,车主在选购这类产品时需仔细。

汽车香水

汽车香水是一件差价很大的物品,在档口可以找到很便宜的香水,但是有一些专业的汽车美容店或者精品店里面的香水价格却是很贵,一般一小瓶挂饰香水都要百元以上。

其实,汽车香水除了装饰作用,最主要的是为了掩盖车内异味,其价格与它的香精、香料、咬香时间有着很大关系。然而大多汽车香水的原材料成本并不是很高,外观高档的香水多是香水瓶比较有质感,加上其它成本,一瓶上百元的汽车香水利润保守点讲也能有20%,所以,对于价位较高的汽车香水,车主可以试着按其零售标价的三分之一议价。

补胎用品

常见的可以用的汽车用品起码是看得见摸得着的,但是不少养护维修产品似乎就离消费者远了不少,不是行家也很难清除真正的成本价。

如果你的轮胎损伤比较小,一般维修师傅都会用贴片修补,常见价格为20元一次,但是如果损伤稍大一点(不超过6mm的钉眼),维修师傅则会建议你用蘑菇钉修补,这种修补方式不需费太大力气,而且效果比贴片好,只是价格会比贴片贵。一般来讲,“贴片和蘑菇钉在型号上都是有大有小,贴片有20元的,也有40元的、60元的。蘑菇钉有40元的,也有60元、80元的。”但是,贴片的成本价才几块钱,蘑菇钉顶多也就十多块。如果补胎时价位较高,车主最好事先讲明价格。

底盘装甲

太平洋汽车网早期就有报道“底盘装甲利润竟可高达6倍”, 4S店对于底盘装甲的报价为2500元(送发动机护板),而实际上,汽车底盘装甲价位在500到1200之间是可以选用的。

对于真皮座椅利润的详解,有业内人士分析,一套140尺(5座范围大概在120尺到140尺之间)的座椅,按最高价格每尺16元来计算,价格为140*16=2240元,也就是说,一套真皮座椅最高的成本为2240元,2000元左右均为正常(所需尺寸不同,价格也便不同)。另外,若加上海绵、卡条、卡钉、宽带布、拉链、线等费用,这些材料费合计约300元左右,再加上电费和人工等,一套真皮座椅的工时大约为4小时,这样算下来一套真皮座椅价格就要在2700元左右了。若是以200元利润为基础,那么终端市场的价格差不多得2900元。总的来说,二层牛皮价格大概不足千元,头层皮约为2000元左右,进口皮约计3000元,在这个价格范围内的,算是比较合理(当然,也会因地域因素而导致价格有所波动)。

总结:大多汽车保养效果都不如宣传效果那么好,对于那些惯于自己动手打蜡的车主,其实这笔钱大可以省下来。另外,对于汽车电子的选装,类似导航等产品,车主是很难去识别是否原厂与后装。一般来讲,现在大多后装车机导航,其外观与原车都已十分匹配,完全看不出是后装专车专用机,而且与原厂导航价格相比,也便宜不少,所以,对于想做影音导航升级的车主,大可以选择后装。杭州商务租车/杭州租车公司